带看前带看时带看后的注意事项

1) 了解客户需求,

   房型，面积，地段，朝向，预算，投资或自住，买房的紧迫性，房龄，小区设施等情况。并询问客户曾看过那些房源，从中获取信息。

2）推荐案源

   首先按照客户的需求，介绍相应的房源信息。

   无相应房源时，则应对照现有房源进行具有针对性的推荐，在以上推荐中要详细了解自己所介绍楼盘的具体情况，便于及时应对客户的询问，给客户以信任感。

3）约看技巧

   列举房屋优点（至少5点）   灌输工作流程（意向金的概念）

   主推楼盘先在电话中促销，给客户以该物业热销的感觉。

   一次一般约3套房源（差—一般---较好）

带看时的关键点：可以让客户拒绝产品，但不能让客户拒绝自己

   一定要推荐适合客户的房源，不要乱配对，浪费客户的时间，要让客户喜欢房子，价格次之，留下良好印象给客户，获得客户认同。跟客户交流要诚恳，有热情。这样客户才会主动联络你。

   要有主推案源，随时随地促销，并灌输意向金概念。与客户接触时间越长，成交可能性越大。

   带看时要对自己所推荐的案源有充分的了解，以备客户的随时询问，让客户随时都有安全感。如：屋主为何要出售房屋？

   在带看过程中要不时向客户提一些关于房屋的问题，以测试客户对房屋的满意喜好程度。一旦有诚意要强烈促销，逼客户出价，然后收意向。同时要注意千万不要先出价，不管客户出什么价都要告诉他要有加价的准备。

   要敢于要求客户，要对自己所推的案源由信心，相信自己所推的房子是最好的，最适合客户的。只要是客户喜欢的房子就是最好的，千万不要主动讲房子的缺点，除非确认客户肯定不喜欢或者客户对房子的缺点并不在意。

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