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i9u8uiu 发表于 2008-2-4 14:16:00
标题: 买房杀价的心理学技巧
1、 隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。
2、 言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。
3、 告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。
4、 告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子还出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。
5、 列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。
……
2、 言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。
3、 告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。
4、 告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子还出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。
5、 列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。
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i9u8uiu 发表于 2007-12-28 0:10:00
闵行区顾戴路上的一家二手房中介门店里，烟雾缭绕。一张办公桌像是楚河汉界，买卖双方分坐两边僵持不语。中介业务员小孟搓着手围着桌子踱来踱去，他的拍档小韩坐在桌子一端低头抽烟。僵局，因为价格谈不拢。上家咬死到手价98万元，下家只肯出103万元，扣除各种应缴税费，只有5000元的余额，远不够付2万元的中介佣金。
“杨小姐，房子我们很喜欢，您这边价格能不能再让一点？我们诚心买房，但预算实在有限”，买家郑先生打破了僵局。“我也是很有诚意的，你看，我今天把房产证和各种证明材料都带来了，就准备签约了。价格是我婆婆定的，低了我也没法交代。你们再考虑一下，实在不行就算了。”卖家杨小姐抱起档案袋欲走人，被门口的小韩赶紧拦住。越谈越僵，双方都不肯在价格上让步，最后小孟只好打圆场，让买卖双方回去再考虑一下。
时隔一天，在隔了两条马路的另一家不同公司的中介门店里，人还是原班人马，价格还是那个价格，买卖双方却顺利签约了。因为佣金从2万元降到5000元了。
“这不是‘飞单’嘛，会不会有风险？”“有什么办法呢，市场不好，单子还是要做的。如果按照我们公司的要求收2％的佣金，肯定做不下来，现在这么低的佣金，公司也不会答应，只好在我兄弟的门店里做。不过签约还是一样的，正规操作，保证没有风险”，站在店门口，冬天的寒风里，这个二十几岁的年轻人扛肩缩头搓手取暖说道。
……
“杨小姐，房子我们很喜欢，您这边价格能不能再让一点？我们诚心买房，但预算实在有限”，买家郑先生打破了僵局。“我也是很有诚意的，你看，我今天把房产证和各种证明材料都带来了，就准备签约了。价格是我婆婆定的，低了我也没法交代。你们再考虑一下，实在不行就算了。”卖家杨小姐抱起档案袋欲走人，被门口的小韩赶紧拦住。越谈越僵，双方都不肯在价格上让步，最后小孟只好打圆场，让买卖双方回去再考虑一下。
时隔一天，在隔了两条马路的另一家不同公司的中介门店里，人还是原班人马，价格还是那个价格，买卖双方却顺利签约了。因为佣金从2万元降到5000元了。
“这不是‘飞单’嘛，会不会有风险？”“有什么办法呢，市场不好，单子还是要做的。如果按照我们公司的要求收2％的佣金，肯定做不下来，现在这么低的佣金，公司也不会答应，只好在我兄弟的门店里做。不过签约还是一样的，正规操作，保证没有风险”，站在店门口，冬天的寒风里，这个二十几岁的年轻人扛肩缩头搓手取暖说道。
……
i9u8uiu 发表于 2007-12-12 19:56:00
赵晓：第三世界收入 第一世界房价
来源: CCTV 日期：2007.12.12
赵晓：房地产行业亟待建立土地现代产权机制
房价增长超过了老百姓的增长。今年以来，房价增长是历年来增长最快的。我们过去几年一直在调控，希望房价不要增长太快。结果调控变成了空调。
房价增长超过了老百姓增长，这意味着什么？意味着我们离美好生活越来越远，意味着我们越来越买不起好房子。深圳是房价上涨的最高的地方，我估计很多人有这样的感受。前一段时间我去了一趟美国，美国大部分住房，从西部到南部、中部，大部分这种别墅，每平米不超过1万元人民币。而且那个是别墅，我们这里的别墅按美国标准不能称之为别墅，因为别墅要有超大的花园，旁边邻居离你很遥远。我们这里的别墅按照美国标准只是一个townhouse。我们一些地方一般的公寓都已经1万、2万、2.5万，而且还继续增长。这带来一个问题，什么问题？发展模式的问题。
如果房子增长速度超过工资增长，我们中国越来越住不上美国那样房子，这说明我们发展有一些问题。这次国家总理谈到需求的调控，这个我不同意。但是有一个东西我不是很赞成，死守18亿亩，这个我不同意。我们要关心这个地是不是朝着更有有效率的方式在使用。如果我们土地朝着高效方式使用，这是符合经济。
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来源: CCTV 日期：2007.12.12
赵晓：房地产行业亟待建立土地现代产权机制
房价增长超过了老百姓的增长。今年以来，房价增长是历年来增长最快的。我们过去几年一直在调控，希望房价不要增长太快。结果调控变成了空调。
房价增长超过了老百姓增长，这意味着什么？意味着我们离美好生活越来越远，意味着我们越来越买不起好房子。深圳是房价上涨的最高的地方，我估计很多人有这样的感受。前一段时间我去了一趟美国，美国大部分住房，从西部到南部、中部，大部分这种别墅，每平米不超过1万元人民币。而且那个是别墅，我们这里的别墅按美国标准不能称之为别墅，因为别墅要有超大的花园，旁边邻居离你很遥远。我们这里的别墅按照美国标准只是一个townhouse。我们一些地方一般的公寓都已经1万、2万、2.5万，而且还继续增长。这带来一个问题，什么问题？发展模式的问题。
如果房子增长速度超过工资增长，我们中国越来越住不上美国那样房子，这说明我们发展有一些问题。这次国家总理谈到需求的调控，这个我不同意。但是有一个东西我不是很赞成，死守18亿亩，这个我不同意。我们要关心这个地是不是朝着更有有效率的方式在使用。如果我们土地朝着高效方式使用，这是符合经济。
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i9u8uiu 发表于 2007-12-12 19:45:00
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